本文分享自深圳财经生活频道特约评论员宋子。
宋子,深圳大学当代金融研究所副所长,从事投资27年,经营实体企业八年,两年成为行业第一,投资多家企业,收益百倍。
月初和35年前的初中同学聚会,我们是年,今年刚好踏入50岁,他们问我,你做投资27年最大的秘诀是什么?
我说:27年投资历程中最大的秘诀不是知道了什么秘诀,不是知道哪家公司的股票会涨,哪家公司股票会跌。
而是了解企业、产业发展兴衰的规律,也就是“知天命”。
“知天命”很多人的理解是知道成功靠上天注定的命运。
老子说:三十而立、四十而不惑、五十而知天命,知天命就是“开悟”了,看懂规律,孔子就是在五十岁开悟的。
投资人这个职业,让我形成了一种思维能力:首先,要能迅速对一个行业形成从历史到现在的认识和规律的梳理;然后,要做出判断,要不要投资这个行业中的公司,根据什么标准来投资。
因此,无论你是想要自己创业,还是想要寻找一份上升期的职业,都能从我的分享中获益。
今天通过我从投资人的“上帝视角”看看几个产业的规律,为什么投资人会选投资这个行业,不投资某些行业。
如果你选对了,自然获得投资收益,企业家们也可以从一个“上帝视角”看自己的行业,找到更好的发展规律和发展模式。
当然如果你是职场人士,也可以通过这个产业规律,选对自己行业和公司,就有更多的升职加薪的机会。
选错行业嫁错郎!
第一个看清这个产业的核心驱动要素,也就是我说:的。
我们先看看手机行业。
手机大家每天接触,营销广告也多,大家比较好理解。
最近许多公司退出手机产业,美图手机、锤子手机,远的还有最近即将退市的乐视公司和乐视手机。
我从年开始投资手机产业,走访调研过多家手机产业的公司,个人觉得罗胖做锤子手机是个挺“搞笑”的事情。为什么这样说?
因为他没有弄懂手机产业的规律。
大家想一想,手机还是属于”营销驱动型“还是属于”技术驱动型“的产业?
段子手做手机,是营销基因,一个段子听完,让你笑一分钟就算完成产品交付,但是一部手机是要最少服务你一年。
一年天,小时,这是有巨大的技术含量和“漫长”的用户体验。
有读者说小米的雷军不就是营销驱动?
那你看小米就太表面了,雷军创办小米公司前,就花了大量的时间找到做手机的摩托罗拉、做互联网的谷歌、做软件的微软亚洲区一把手的核心人才。
在这些技术大牛面前,雷军也只好“改行”为发言人做营销了。
华为手机快速崛起,跻身世界第二,今年目标冲击世界第一的三星,关键在于掌握了核心技术。
所以你能理解为什么我说罗胖做手机是“选错行业嫁错郎”,加入你正属于罗胖类型的企业家或者职场人士,该怎么办?
这个问题罗胖来问我,我会收咨询费的,诶,单仁行的读者免费。
罗胖最适合的行业是食品饮料产业,如果他选择这个行业,估计就非常成功!为什么?
以全世界饮料行业老大为例,可口可乐公司的成功有两个核心:
1、配方。
2、建立消费者条件反射的品牌运营能力。
也就是通过营销建立消费者对公司产品的条件反射购买能力。
这不就是罗胖所长?再看看饮料的娃哈哈、保健品的脑白金、王老吉等等广告满天飞,不就是轻技术、重营销的产业嘛?
各位老板、职场人士,想想你所在产业的规律,同时想想公司、自己核心能力是什么?适合营销驱动型还是技术驱动型的产业、职位。
从上帝视角看高收益的产业。
优秀的投资人最重要的核心能力,就是要从众多企业经营现象、财务数据中寻找本质、共性。下面我们看看两种类型的产业格局:
1、第一种产业格局,也是我最喜欢投资的产业“月朗星稀”。
就是一家独大“数月亮”,其他竞争对手都不成气候。
“月朗星稀”产业的公司利润增长往往不断超出预期,而市场集中度低的行业则常常陷于恶性竞争和价格战的泥潭之中。
白色家电(空调、冰箱和洗衣机)和黑色家电(电视)两个行业的不同发展历程就是最好的明证。
以空调产业为例,空调是两分天下。
格力年市值占有率32.3%,美的是24.1%,占了市场的半壁江山,格力的净利润更是高达15.18%。
过去十年空调龙头企业格力的股价涨了24倍,二十年涨了倍。
“数月亮”行业为什么能常常战胜“数星星”的行业。为什么呢?
“数月亮”的行业门槛高,参与竞争的企业少。
竞争有序,行业老大的市场占有率远超老二、老三,龙头企业的规模优势、品牌认知度和服务网络优势令竞争对手难于追赶。
“数星星”的行业门槛低,谁都能进来,竞争激烈,经济好时担心成本上升,经济差时担心需求下降,好日子总是不长久。
前者是赚钱不辛苦,后者是辛苦还不赚钱。
因此我在选择投资制造业时更应