各位书友大家好，欢迎继续来到小林的书友会，我们今天继续来读这本书，《塔木德》。昨天我们读到了塔木德教给我们几个让对方做最大让步的技巧，我们接着来学习第七点。（7）以战取胜，打败对方。这种方式只能在双方实力悬殊情况下使用，也就是我比较牛逼，只能按我的要求来，或者不打算再合作了，所以要慎用。（8）最好让对方做出让步。僵局需要打破，但做出让步的一方需付出一定的代价。（9）提前确立谈判截止时间。这样能提高谈判的效率，也可以让对方有紧迫感。（10）让副手与对方纠缠，摸清对方底牌。这就跟俄乌谈判一样，老大都是最后才出场的，否则费了九牛二虎之力，最后亮出底牌，以为大功告成，却发现对手空有头衔，并无权来做决定，只能怪自己了，因为这是符合游戏规则的。总之，谈判是商务活动的一个重要的环节，年的流浪生活，让每个犹太人都成了谈判高手。他们信奉攻心为上，尽量和能拍板的人谈判；冷静地激怒对方，以打探对方的底细；站在对方的角度想问题，给足对方面子；注重谈判时礼仪，勤做笔记，形成了一套独特的谈判法则。第十八，把握时机，这个很重要，我们总说要在合适的时间做对的事，可以事半功倍。有很多生意没谈成功，并不是因为它们不好，也不是因为执行未到位，而是没有选择对时机。一个美国商人到以色列谈判，犹太人提前做好了安排，所以一下飞机就受到了热情的接待，豪车接送，五星级服务。犹太人问美国人，准备什么时候回国，我们专车接送美国人还很得瑟，准备逗留14天。这下好了，犹太人安排他游玩了一个多星期，每天晚上晚宴伺候着，一提到谈判，犹太人推脱说不忙不忙，时间还很多。第12天，谈判终于开始了，但是下午却安排了高尔夫球。第13天，谈判再度开始，但为了出席盛大的欢送宴会，谈判又提早结束。晚上，美国人急了。第14天早上，谈判重新开始，当谈到紧要关头时，轿车开来了，往机场去的时间到了。这时候，主人和客人只能在汽车开往机场途中商谈关键的条件，就在到达机场前，交易谈成了。美国人在时间仓促的情况下，答应了犹太人提出的条件。所以，选择时机在谈判中比其他任何的因素都更为重要，它在整个谈判过程都发生着作用。其实不管是生活还是工作，把握对了时机可以让我们事半功倍，相反，就可能把事搞得很糟糕。比如，在对方心情愉快的时候，我们的要求往往很容易得到满足；我们也可以利用竞争对手失误引发不满的时候，趁机找他们的客户达成一份合同；最好的交易对象是刚上任或快下台的人，因为刚上任的领导想干出点名堂，而快下台的人希望尽快把事推给别人，所以不会计较那么多；利用对方休闲的时间谈些重要的事，也是个不错的时机，另外，我们还要对事情的轻重缓急有个清楚认识。如果讨论的问题很多，那就一定要选挑最重要的先讲，否则，求人家多给几分钟是很尴尬的。第十九，只信自己。塔木德说，最值得信赖的朋友在镜子里，就是我们自己，犹太民族长时间受迫害，到处流浪，所以他们养成了靠人不如靠自己的习惯，生活只能靠自己创造，别人永远都靠不住。父母从小就教育自己的孩子，世界是复杂的，绝不能轻信任何人。甚至连自己的父母和妻子也不相信。有的父母还故意做一些训练，比如伸开双手让孩子往下跳，结果等孩子跳下来之后，他却缩回了双手，孩子摔在地板上嚎啕大哭。父母这么做的目的，就是要让孩子知道，别轻易相信别人，爹妈尚且如此，更何况外人。他们认为，像这样重复几次，孩子就自然认为，爸爸也不可相信，这样他们以后自然就不会轻信任何人。但我们很多家长恰恰相反，对孩子总是百般呵护，深怕他受到一丁点的伤害，什么事都给他安排好，这种培养方式的结果就是，孩子长大之后缺乏主见，在家什么事都要靠父母，离开父母就会靠别人，遇到坏人就难免上当受骗。所以每个人都应该独立，为自己的选择负责。从小就听大人们叼叼，不听老人言，吃亏在眼前。但是不吃小亏，将来就可能吃大亏，比如，一个开水壶，家长都会告诉孩子烫，不让他们碰，但这样没什么用，因为小孩根本就不知道烫是怎么一回事，只有让他伸手摸一下，才知道是疼。今天让他疼一下，是为了防止哪天他把一壶滚烫的开水，都倒在别人或者自己身上。去年小林身边就发生过这样的悲剧，小孩把开水倒自己身上了，结果身上大面积烫伤，给孩子和家庭带来了严重的影响。所以别怕心疼孩子，在我们的监督下，伤害是可控的，很多父母没这个意识，总是舍不得，最终吃了大亏。生意场上是最忌轻信的。商场如战场，一不留神就会遭受巨大损失。犹太人正因为从不轻信别人，不被许多事物的表象所迷惑，所以才能在生意场上纵横捭阖。有的犹太人不仅不相信父亲和朋友，而且连自己的妻子也不相信，正因如此，很多犹太人为了避免婚后遇到这些麻烦，就干脆不结婚了，所以现在独身的犹太富翁很多。其实现在不婚主义已经越来越流行了，我们很难评论说这样对不对。因为谁也不知道婚后会怎样。有时候给我们致命一击的，往往就是我们最亲密的人。第二十，以利驱人。犹太人有这样一条生意经：不要轻易设饵，但要想办法夺饵。这是几个意思，我们先来看一个小故事。很久以前，一个耶路撒冷的犹太商人外出做生意，意外地病倒在了一个旅店里面，当他知道自己的病已经没有希望的时候，便将后事托给了旅馆主人，他希望旅店老板能捎信给他的儿子，来继承他的遗产，但要求他一定得做出三件聪明的事才行，说完他就死了。儿子听到讯息后赶来，可旅馆老板并没有透露旅馆的名字和详细地址，于是儿子做了第一件聪明事，就是找了个当地卖木柴的人，买下他的木柴后，请他把木柴送到最近刚死了个犹太人的旅馆才能付全款，于是如愿找到了父亲死的那个旅馆。旅馆老板高兴地接待了他，并请他和自己的妻子还有2个儿子和2个女儿一起吃饭。餐桌上有五只鸽子和一只鸡，旅馆老板盛情邀请他分餐，他把1只鸽子分给2个儿子，另1只鸽子分给2个女儿，第3只鸽子分给主人夫妇，剩下的2只，就自己拿来放在盆子里。这是他做的第二件聪明的事。接着，他开始分鸡肉。他先把鸡头分给主人夫妇，然后是2个儿子各得1个鸡脚，2个女儿各得1个鸡翅膀，最后剩下的整个鸡身子全归了他自己。这便是他做的第三件聪明的事。店主问他为什么要这么分？他解释说，你和你太太以及一只鸽子加起来是三个，你两个儿子和一只鸽子加起来是三个，两个女儿和一只鸽子加起来是三个，而我和两只鸽子合起来也是三个，这很公平嘛。还有，因为你和你太太是家长，所以分给你们鸡头，你们的儿子是家里的顶梁柱，所以给他们两只鸡脚，把翅膀分给你女儿，是因为她们迟早要长翅膀飞到别人家里去，而我本人是坐船到此，还要回去，所以取了鸡身。儿子先后做了两件聪明事，为自己拿到了餐桌上的两只鸽子和一只鸡最肥美的部分，并分别从旅馆老板与妻子的关系、女儿与父母间的关系、儿子与父母间的关系角度出发，给出了自己合理的解释，成功拿到了父亲留下的遗产。故事很简单，父亲留下的遗产，就是他为自己儿子下的饵，表面看来，想要吃到饵很简单，商界有句话是这么说的，能用钱解决的问题，都不是问题，直接用金钱开道无疑是最快最有效的，但这绝不是聪明的解决之道，也不是犹太人办事的方法。其实，人与人的关系根本上是一种利益关系。只有把大家的利益跟自己的利益捆绑在一起，别人才会为自己的利益一样为我们着想。故事里面卖木柴的人、店主一家、犹太父亲和他的儿子，这些人因为遗产形成了一个利益链条，每个人都在其中有了利害关系，犹太父亲巧妙地设饵，把大家联系到了一起，让每一个人为自己的目标而努力做事，最终各自都从中得到了好处，这才是犹太人的经商之道，也是为人之道，虽然大家都在办自己的事，但是大家都从中受益，而不是只有一个人拿了好处后一走了之。为什么说犹太人控制着整个美国？其实背后正是犹太人以利驱人谋略的成功证明。这个是怎么回事？我们明天接着来讲吧。
塔木德1：可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用
塔木德2：“78∶22”是个永恒的法则，我们能用好吗？
塔木德3：当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈
塔木德4：钱是工具，是用来赚更多的钱的，不要让它闲着
塔木德5：既要遵守规则，又最大限度地利用规则
29《债务危机》合集债务危机的原因经过和结果，以及应对之策28《交易心理分析》合集用自信，自律和赢家心态，掌控市场
27《学会估值，轻松投资》合集企业不同阶段如何估值
26《激荡三十年》（下）中国企业-年
25《激荡三十年》（上）中国企业-年
24《干法》合集如何正确的认识工作的意义？
23《可转债魔法书》合集如何玩转可转债？
22、《股市进阶之道》合集一个散户的自我修养
21、《资本思维》合集企业如何利用资本的力量，打通通往财富之路
20、《李嘉诚的投资智慧》合集一代超人如何在投资中游刃有余
19、《穷查理宝典》合集查理芒格的智慧箴言录
18、《稀缺》合集我们是如何陷入贫穷和忙碌的
17、《腾讯传》合集伟大企业背后的真相，读懂腾讯，读懂中国互联网
16、《小狗钱钱》合集财商教育，从娃娃开始抓起15、《驾驭周期》合集自上而下的投资逻辑
14、《创东方心语》合集用心用法投资，投资与人生的感悟
13、《事实》合集用数据思考，避免情绪化决策。12、《年投资策略报告》合集年最新的投资动向
11、《手把手教你读财报》合集读懂企业，从读财报开始
10、《滚雪球》--巴菲特的财富人生合集----巴菲的财富人生
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8、《富爸爸财务自由之路》全集真正意义上财务自由是什么
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2、《从零开始读懂经济学》全集读不懂经济学，就读不懂这个时代
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林丽强